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线下公开课 | 《卓越的客户服务技巧》

信息来源: 惠德培训学院   发布者: 同昌惠德   发布时间:2020-09-17

 

惠德培训学院隶属于北京同昌惠德科技有限公司,成立于2004年,专注于客户关系管理与大数据、客服体系与服务营销、产业互联网等领域内的培训与咨询服务。

 

《卓越的客户服务技巧》

如果说顾客是企业的生命,服务则是维持这种生命的血液。对于任何一个企业来说,服务绝不是一种可有可无的简单策略,而应该将它上升到一种战略的层面,这样才能保证服务理念的真正执行,继而形成一种真正的服务文化。

 

企业要解决的问题不仅是要求员工理解这一战略,关键是让他们明白“为什么要做好服务”以及“怎样为顾客提供服务”。

 

荣誉证书:

惠德培训学院《卓越的客户服务技巧培训》宫同昌老师18721806712.jpg

 

课程目标

1.认识做好服务对于提升企业竞争力的价值;

2.认识做好服务意义,建立主动服务意识;

3.掌握常用服务礼仪,打造服务的职业化;

4.掌握沟通技巧,提高服务效率和满意度;

5.把握服务过程关键点,提升客户满意度;

6.把握客户抱怨和投诉的应对技巧;

 

课程大纲

第一部分:树立卓越服务的意识

第一单元  正确认识服务的意义

1.1 什么是服务——服务就低人一等吗?

1.2 做好服务对个人事业成功有什么帮助?

1.3 以服务提升企业的核心竞争力

第二单元  打造卓越服务的途径——职业化

2.1 如何让你的服务更显得职业化

2.2 卓越的服务代表应具有的内在职业素养

实战经验:良好的第一印象是怎样建立?

第二部分  服务中的沟通技巧

第三单元  提高看、听、说的能力

3.1 服务语言的使用技巧

3.2 提高倾听能力的技巧

3.3 提高观察能力的技巧

3.4 电话客户服务技巧——声音形象、提问的技巧、服务用语的规范

第三部分   提升客户满意度的服务技巧

第四单元 抓住卓越客户服务的本质

4.1 客户是脚,服务是鞋

4.2 站在客户的角度看待服务

第五单元  卓越的客户服务从接触客户开始

5.1 接触客户准备

5.2 迎接客户的技巧

第六单元  在接触中了解客户的需求

6.1 客户需求的分类

6.2 了解客户需求的技巧

实战难题:如何了解的客户隐含需求?

第七单元  管理客户期望值才能提高客户满意度

解决问题就是满足客户期望

7.1 如何预测客户的期望值

7.2 如何引导客户的期望值

7.3 如何设定客户的期望值

7.4 如何超出客户期望

7.5 如何通过个性化服务增强客户忠诚

第八单元  建立长期的客户关系

8.1 怎样结束服务

8.2 如何与客户建立长期关系

8.3 客户关系维护的结构

8.4 与客户不同层级维护关系的策略

8.5 维护客户关系的方法和技巧

实战难题:如何在销售和客服之间平衡,使企业利益最大化?

第四部分  客户抱怨和投诉处理的技巧

第九单元  客户抱怨和投诉处理技巧

9.1 分别站在企业和客户的角度看待投诉

——抱怨是金---抱怨是与顾客沟通的生命线

9.2 客户一般性投诉处理的方法

9.3 客户重大投诉的处理原则和技巧

第五部分  客服人员心理素质的提升

第十单元  客服人员的自我修炼

10.1 情商决定人生成败

10.2 提高自我认知和控制能力的情商修炼

10.3 提高沟通中的情商

10.4 心理压力的自我调节

10.5 缓解心理压力的方法与技巧

案例+情景演练

开课安排

开课日期:

2020年09月19-20日 北京

2020年11月21-22日 上海

课程价格:

收费标准:4500元/人

 

讲师介绍

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宫同昌老师:

北京惠德培训学院首席培训讲师

清华、北大、上海交大、浙江大学特聘讲师

京东大学、北汽教育集团、上汽集团培训中心特聘讲师

微软中国商务管理解决方案特聘讲师

新华报业传媒集团《培训》杂志理事会成员

清华大学经济与管理学院工商管理硕士

 

客户服务系列课程

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惠德9-12月份公开课排期

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部分培训现场照片
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北大金融研修班《客服体系》

国药物流《卓越的客户服务技巧》宫同昌老师.jpg

 国药物流《卓越的客服技巧》

上海交大《新零售时代的客户服务战略》宫同昌老师.jpg

上海交大《客户服务战略》

2018年6月12日中国船级社《客户服务意识与交流技能》(宫同昌老师)1.jpg

 CCS《客户服务意识》

2019年12月12日宫同昌老师为一汽丰田讲授《服务营销与服务利润价值链》5.jpg

一汽丰田《服务营销》

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 柯尼卡《服务战略设计》

 

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