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CRM 专题探讨:让客户管理成为企业增长引擎)

信息来源: 惠德培训   发布者: 惠德培训   发布时间:2025-06-19

 主题:诚邀探讨:让客户管理成为企业增长引擎(上海·15席)

 

最近和几位HR同行聊天,大家总感慨一件事:企业花大价钱获客,却像用漏桶装水——前端引流热火朝天,后端流失悄无声息

今天想和您聊聊我们新打磨的《客户关系管理》课程——它或许正是您一直在找的补桶匠

这门课在解决什么?

想象一下:销售部抱怨线索质量差,客服部疲于应付投诉,市场部的活动效果忽高忽低

问题的根子往往不在某个部门,而是客户资源像碎片散落在各部门抽屉里

我们尝试用一套客户生命周期引擎(如下图所示)串联全流程:

这不是理论推演——去年某医疗器械企业运用这套体系,6个月内将客户留存率从43%提升至71%,前台响应成本反而降低34%

为什么HR该关注这门课?

结合您选课的三大考量,说说我的思考:

1. 新颖性:把客户管理升级为客户经营
• 
不再教零散话术,而是搭建数字化管理中枢:从客户画像建模、商机预警看板到复购预测模型
• 
独创双螺旋工具

  • 业务流程螺旋:梳理20+关键触点(比如如何将1次投诉转化为信任升级机会)
  • 数据追踪螺旋:用自动化工具抓取客户行为轨迹,替代人工记录
    好比给销售团队配了CT机,病灶在哪一目了然

2. 时效性:90天可见效的三阶推进法

我们设计了三阶段落地方案:

某快消企业用该方法,第三季度重复采购客户增长2.8

3. 员工渴望度:给团队装上超能装备
调研显示:87%的一线员工渴望数据化工具取代经验主义。课程将赋予他们:
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智能作战仪表盘:实时查看客户价值排名与跟进策略
✓ 
需求挖掘罗盘:通过消费轨迹识别隐形需求(如某汽车客户从保养记录预判换车意向)
✓ 
关系维护导航:自动提示关怀时点与优选沟通方式
参训学员反馈:像从木船换到了智能舰艇

为什么限15人?

我们坚持陪跑式实训

  1. 每家企业带真实案例入课,导师现场诊断
  1. 根据行业特性定制数据看板模板(制造业/服务业策略迥异)
  1. 配备CRM沙盘系统实操演练(非演示版)

开课信息
📅 时间:2025711-12日(周五-周六)
📍 地点:上海普陀区金沙江路788788广场五层

👥 席位:仅开放15

老朋友特别提醒
客户管理升级如同更换飞机引擎——必须在地面完成。等飞行故障时才修整,代价可能是毁灭性的。

收费价格:6280元,三人组团:4980元/人

建议优先派:客户总监、销售运营主管、客服负责人组成铁三角参训(三人同行享早鸟价)。

 

您可随时拨打电话021-32562896,18721806712(微信同号),或直接回复邮件预留席位——毕竟上海梅雨季的咖啡厅,总比会议室更适合细聊业务痛点:)


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